BHS Development Marketing offre aux investisseurs une boule de cristal

La centrale immobilière de New York, Brown Harris Stevens, a lancé une nouvelle branche de conseil conçue pour aider les promoteurs d’appartements et les investisseurs à porter un jugement sur leurs projets.

Robin Schneiderman

Dirigé par Robin Schneiderman, directeur général de Brown Harris Stevens Development Marketing, le nouveau BHS Development Marketing Research & Advisory officialise un service que la société de courtage fournit à certains des plus grands développeurs de la ville depuis des années.

Désormais, il fournira des données personnalisées pour répondre à toutes les étapes d’un projet, de l’acquisition de terrains au financement, en passant par le market timing et les ventes.

«Notre recherche a toujours été un innovateur du marché. Nous examinons des points de données poignants et souvent négligés, comme l’inclusion de données signées par contrat dans les rapports ainsi que l’inventaire parallèle », a déclaré Stephen Kliegerman, président de Brown Harris Stevens Development Marketing.

«Les cadres de tous les niveaux de la pile de capitaux ont pris note et nous demandent des analyses de projet personnalisées. Et, alors que la planification de la recherche et du conseil devient de plus en plus cruciale pendant et à la sortie de la pandémie, nous sommes ravis d’élargir nos offres en plus et de travailler en tandem avec notre activité principale de vente et de marketing.

STEPHEN KLIEGERMAN

Selon BHS, ses recherches font partie du succès des projets de SJP Properties, Savanna, Simon Baron, Zeckendorf, JDS Development, Carlyle, Morgan Stanley, Vanke, Goldman Sachs, JLL, Cushman & Wakefield et CBRE.

Il a joué un rôle déterminant dans le financement du 9 DeKalb de JDS Development, qui devrait être le plus haut bâtiment de New York en dehors de Manhattan, ainsi que dans le financement de Vandewater à Morningside Heights.

«J’ai vu de première main la valeur de la recherche de Brown Harris Stevens Development Marketing en travaillant avec eux sur de nouveaux projets de développement, donc lorsque nous avions besoin d’une recherche de soutien pour le financement de 9 DeKalb, je savais exactement vers qui me tourner», a déclaré Michael Stern PDG de JDS Development Group.

«Les recherches rassemblées et analysées par le BHSDM nous ont permis d’obtenir le financement nécessaire pour faire avancer le projet.»

Bob Knakal, président, co-directeur du bureau de New York, JLL, s’est tourné vers BHSDM pour ses perspectives sur l’état actuel du marché de la copropriété et son impact sur les prix actuels et futurs des terrains de la ville de New York.

Et, dit BHS, Gemdale a décidé de retarder le début de la construction du 45 Broad Street à la suite de l’analyse de marché personnalisée de BHSDM, tandis que l’investisseur mondial DART s’attend à aller de l’avant avec ses plans de pré-développement et de conception pour le futur révolutionnaire d’un site sur l’Upper East Side.

«Au début, nos demandes de recherche ont augmenté de manière organique, car les clients ont atteint le bouche-à-oreille ou la lecture de nos résultats dans différentes propositions, mémos ou médias», a déclaré Schneiderman. «Nous sommes ravis d’étendre et d’offrir ces services à la plus grande communauté d’investissement.»

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